Denkschubser   |   

Der Rechnungshof ist der zahnlose Mund, aus dem der Steuerzahler "Au!" schreit.    Helmar Nahr

17.12.2017

Meldung

23.11.2017: Umsatz Satt aber Übergeblieben ist kaum etwas?

Wir helfen Ihnen, bis es wieder passt! 2008 sind wir nach Rechts abgebogen, wann können wir mit Ihnen Rechnen?

  • Abrechnung mit Arbeitswerten statt Stundenverrechnungssatz
  • Gratifikationen für Ihre Monteure mit Punktesystem

SHK-Betriebe können Ihre Ergebnisse deutlich verbessern, indem Sie auf zwei neue Verfahren umstellen. Das kann von heute auf morgen geschehen. Firma Grüneboom unterstützt Sie dabei.

Arbeitswerte statt Stundenverrechnungssatz
Immer mehr setzt sich die Kundenabrechnung der Arbeitszeit nach Arbeitswerten durch. Das Verfahren kommt ursprünglich aus der Kfz-Branche und eignet sich auch für SHK-Betriebe. Die Leistung wird nicht mehr nach Stunden abgerechnet, sondern im Sinne des Kunden „taktgenau“: Die Arbeitsstunde wird in Arbeitswerte von z. B. sechs, zehn oder 15 Minuten zerlegt.

Warum? Es wird bei hochpreisigen und preissensiblen Leistungen und Produkten immer schwieriger, kostendeckende Preise durchzusetzen. In anderen Branchen ist es deshalb schon längst üblich, kleinere und kleinste „Verpackungseinheiten“ zu wählen. Am deutlichsten wird das bei der Sekundenabrechnung der Telefonanbieter.

Die Abrechnung nach Arbeitswerten bietet einige Vorteile.

  1. Die Akzeptanz bei den Kunden ist höher: Sie haben das Gefühl, bei sechs Einheiten, beispielsweise à 9,75 Euro, „mehr für weniger“ zu bekommen, als wenn Sie eine Stunde zu 58,50 Euro bezahlen sollen.
  2. Außerdem schauen viele Kunden genau auf die Uhr, wie lange der Monteur im Hause war und fühlen sich durch die taktgenaue Abrechnung besser behandelt.
  3. Gleichzeitig lassen sich die unterschiedlich bewerteten Einsätze von Meister, Monteure, Azubis, Fahrzeugen und Werkzeugen transparenter darstellen.
  4. Und schließlich lassen sich so Preiserhöhungen leichter durchsetzen. Genau das führt zur Steigerung Ihres Umsatzes und Ihres Ertrags.

Fragen Sie uns! Wir zeigen Ihnen, wie Sie die Abrechnung nach Arbeitswerten von einem auf den anderen Tag umstellen können. Der Aufwand ist gering, der Ertrag lohnt sich!

Gratifikationen für Ihre Mitarbeiter – per Punktesystem

Motivieren Sie Ihre Monteure und Mitarbeiter zu Zusatzverkäufen. Verteilen Sie nach einem bestimmten System Punkte für jedes zusätzliche verkaufte Produkt und jede zusätzliche Leistung, jede zusätzliche Beratung oder für jede Kundeninformation, die zu einem neuen Auftrag führt. Jeder Punkt bringt Ihren Mitarbeitern eine zusätzliche Vergütung und Ihnen zusätzliche Umsätze und Erträge.

Die Grüneboom GmbH & Co. KG hat bereits einige Jahre Erfahrung und Erfolg mit diesem System. Unsere Mitarbeiter ermitteln und wecken so weiteren Kundenbedarf, ohne den tatsächlichen Bedarf des Kunden aus den Augen zu verlieren. Gleichzeitig sorgen Sie für deutliche Umsatzsteigerungen. Unsere Kunden fühlen sich besser informiert und betreut, sie sind aufgeschlossen und erkennen, wie wichtig es ist, beispielsweise über neue Wasserfilter, ein neues Bad, Wartungsverträge, hydraulischen Abgleich, Ausdehnungsgefäße, Heizungspumpen oder gar neue Heizanlagen nachzudenken.

Wir stellen Ihnen das Punktesystem gerne vor und erstellen für Sie, Ihre Monteure und Mitarbeiter einen maßgeschneiderten Katalog mit Produkten und Leistungen, nach denen Ihre Mitarbeiter Punkte sammeln können und Sie Ihren Umsatz und Gewinn deutlich steigern können.

Wer noch nicht ganz, von Arbeitswerten und oder Punktesystem überzeugt ist, nimmt einfach an den zweimal im Jahr stadtfindenden Info-Workshop teil.

Der nächste Info-Workshop findet am 23. Februar 2018 von 12-16.00 Uhr in Hamminkeln-Mehrhoog statt.

Nehmen Sie unverbindlich Kontakt mit uns auf, wir informieren Sie gerne über die Möglichkeiten. Oder Sie Buchen gleich im Internet einen oder gleich beide Coaching Ziele.



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Telefon:  02857 - 2897

Grüneboom GmbH & Co. KG
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46499 Hamminkeln-Mehrhoog
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